第三方物流公司的賺錢(qián)之道“物流公司為什么賺錢(qián)?”，“物流公司怎樣賺錢(qián)?”。

據(jù)調(diào)查，中國(guó)未來(lái)物流市場(chǎng)的產(chǎn)值應(yīng)該是在4萬(wàn)億以上，增長(zhǎng)率應(yīng)該是在5%，第三方物流市場(chǎng)潛力十分巨大，潛藏著巨大的利潤(rùn)空間。所以，從市場(chǎng)大背景來(lái)看，第三方物流公司是一定有錢(qián)可賺的。

那么如何賺錢(qián)?正所謂“生財(cái)有道”，我以為3PL公司的賺錢(qián)和發(fā)展之道可歸納為如下幾點(diǎn)：其一，誠(chéng)信為本實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，3PL公司的誠(chéng)信問(wèn)題也就是近幾年時(shí)間才真正得到關(guān)注?？梢钥吹?，但凡能夠發(fā)展迅速的3PL公司都是比較講“誠(chéng)信”的，都是口碑較好的物流企業(yè)。

隨著“買(mǎi)方市場(chǎng)”在物流行業(yè)中迅速形成，物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，“信譽(yù)度”很差的3PL公司自然很難賺錢(qián)，而有誠(chéng)信的物流公司賺錢(qián)機(jī)會(huì)將大增，其二，服務(wù)至上這是一個(gè)老話(huà)題，但講的最多，做得最少，許多物流公司就敗在這個(gè)“服務(wù)”上面。

在無(wú)數(shù)次栽跟頭之后，3PL企業(yè)不得不在服務(wù)上下功夫了。說(shuō)到底，物流企業(yè)的核心就是服務(wù)，物流企業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)，物流企業(yè)賣(mài)的就是服務(wù)，物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已集中在這半透明狀態(tài)的“服務(wù)”上了，拼到底還是‘拼服務(wù)’?！胺?wù)”做好了，錢(qián)自然就賺到了。

其三，遵守法規(guī)許多3PL公司打“法規(guī)”的“擦邊球”，比如超載超限運(yùn)輸，這是一些3PL公司賺錢(qián)的一個(gè)很重要的方式。

但短期內(nèi)賺的一些錢(qián)，長(zhǎng)期看卻是巨大的損失。如超載運(yùn)輸引發(fā)的業(yè)界惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后使大家誰(shuí)也賺不到錢(qián)。遵守法規(guī)，不只對(duì)國(guó)家社會(huì)，也對(duì)物流公司自己有著長(zhǎng)遠(yuǎn)好處?！昂戏ㄙ嶅X(qián)”才是長(zhǎng)久之計(jì)。

其四，體制靈活迅速在國(guó)內(nèi)發(fā)展壯大的3PL公司，大多是有靈活的體制和科學(xué)的管理方法的民營(yíng)物流企業(yè)。它們大量引進(jìn)高學(xué)歷管理人才，大膽啟用新人，如遠(yuǎn)成、寶供、華宇、大田等。

物流的發(fā)展可以說(shuō)是日新月異，革新迅速，并已完全市場(chǎng)化。3PL公司要采用靈活的體制，隨著市場(chǎng)和客戶(hù)的變化而變化，把握瞬息萬(wàn)變的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，隨時(shí)做出正確的抉擇。

其五，保證15%毛利潤(rùn)物流是一種服務(wù)，服務(wù)是有價(jià)的，為競(jìng)爭(zhēng)而過(guò)于降低價(jià)格只會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣工程”。

調(diào)查顯示，3PL公司贏(yíng)利較高的只有7%左右，微利的60%左右，基本盈虧平衡的是15%左右，虧損的有18%左右。

3PL企業(yè)追求的毛利潤(rùn)不能低于15%，這是近2年來(lái)所有3PL公司的共識(shí)，否則就會(huì)虧損。6個(gè)百分點(diǎn)的稅率和6個(gè)百分點(diǎn)的管理費(fèi)率(管理規(guī)范的企業(yè)在5個(gè)百分點(diǎn)左右)，加上其他費(fèi)用，3PL公司的成本在13個(gè)百分點(diǎn)左右。因此，毛利潤(rùn)低于15%的3PL公司也就無(wú)錢(qián)可賺了。

其六，應(yīng)用信息系統(tǒng)有專(zhuān)家說(shuō)，“物流的靈魂在于系統(tǒng)”。物流區(qū)別于傳統(tǒng)的運(yùn)輸行業(yè)，其本質(zhì)就在于物流有先進(jìn)的物流信息系統(tǒng)，物流的快速發(fā)展也得益于電子商務(wù)的快速興起，得益于IT技術(shù)的高速發(fā)展，得益于部分高科技的應(yīng)用，如GPS等。

物流發(fā)展到今天，也許只有車(chē)輛還需要人“駕駛”以外，大部分都可以由系統(tǒng)來(lái)完成并進(jìn)行機(jī)械化全自動(dòng)或半自動(dòng)作業(yè)。3PL公司要想賺錢(qián)，就必須應(yīng)用先進(jìn)的信息系統(tǒng)武裝自身，不使自己落后于時(shí)代。

其七，資源整合物流的成功之處就是在于對(duì)社會(huì)資源有力的整合。

一是外部資源整合，包括是社會(huì)車(chē)輛資源整合，如“合同制”、“會(huì)員制”、“掛靠制”方式;社會(huì)倉(cāng)庫(kù)資源整合，如“租賃制”、“合建制”方式，以及倉(cāng)儲(chǔ)的“自管”、“托管”、“合管”形式;社會(huì)人力資源整合，如“錄用制”、“合作制”、“加盟制”方式等。

二是內(nèi)部資源整合，如人力資源整合，采取先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式，科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制，特別對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)機(jī)制。其它如多客戶(hù)整合，多線(xiàn)路整合，多品種(產(chǎn)品)整合，多區(qū)域整合，多物流環(huán)節(jié)整合，管理費(fèi)用整合等。

最后我想說(shuō)，3PL公司一定要站在貨主企業(yè)的同等高度，與企業(yè)建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展，達(dá)到雙贏(yíng)，這同樣是3PL企業(yè)的成長(zhǎng)之本，賺錢(qián)和發(fā)展之道。

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